Cómo crear una landing page de alta conversión para tu marca en el 2024

¿Alguna vez has querido lanzar una campaña de marketing pero sin la molestia de cambiar la estructura de tu página web para ello?

Entonces quizás ya conozcas la solución para poner en marcha esa campaña sin necesidad de modificar tu sitio web: ¡las landing pages!

Tanto si quieres vender productos como generar clientes potenciales o promocionar un evento, las landing pages te ofrecen toda la capacidad y flexibilidad para lanzar tu campaña en cuestión de instantes.

Las landing pages son las mejores amigas de los profesionales del marketing. Pero solo si saben cómo crearlas eficazmente. ¿Aún no lo has conseguido? No te preocupes.

En este artículo, te traigo los pasos necesarios para hacer una landing page poderosa. También verás ejemplos inspiradores, buenas prácticas de diseño y consejos para elegir la mejor herramienta de edición. ¡Acompáñame!

Cómo hacer una landing page de alto nivel

1. Define un objetivo específico para tu página
2. Investiga bien tu mercado y la competencia
3. Encuentra tus preferencias de diseño
4. Elige tu constructor de landing page
5. Escoge tu proveedor de hosting
6. Crea un nombre para tu dominio
7. Añade el contenido y edita el diseño
8. Integra tus herramientas de marketing
9. Visualiza y publica la página

Así que veamos en detalle cada uno de esos factores que no puedes ignorar a la hora de crear tu landing page.

1. Establece un objetivo claro para la página

Para crear una landing page de forma eficaz, primero deberás especificar el objetivo que cumplirá.

Aunque las landing pages pueden servir para múltiples propósitos, los profesionales del marketing suelen utilizarlas para lograr uno de estos tres objetivos:

• generar suscriptores o leads (clientes potenciales);
• promocionar un producto o servicio;
• generar clics hacia otra página.

Una vez que sepas la meta que quieres alcanzar, te resultará mucho más fácil encontrar la plantilla adecuada y preparar el contenido que debes incluir en tu página.

Si quieres conquistar un cliente desde la página, tu mensaje debe enfocarse más en el producto o servicio que ofreces, porque el usuario estará en las etapas finales del embudo de ventas.

En cambio, una landing page de suscripción a la newsletter puede tener un abordaje más relajado e informativo, porque se trata de un recurso para fomentar una relación duradera con el usuario.

2. Investiga tu mercado y la competencia

Una vez especificado el objetivo de la página, es hora de encontrar referencias dentro de tu segmento de mercado.

El objetivo de esta investigación es averiguar:

• qué información interesa a sus clientes potenciales;
• qué contenido han estado publicando sus competidores para captarlos.

Pon atención al lenguaje que utiliza tu público objetivo y a las preguntas que se hacen cuando hablan de su tema. Esto te ayudará a elaborar un texto más convincente para tu landing page y a superar cualquier temor u objeción que puedan tener tus clientes potenciales.

Cuando busques a tus competidores, fíjate en el tipo de información y contenido que utilizan para conseguir conversiones.

Observa si hay algún elemento que destaque y que puede sonar bien a tu público, como:

• testimonios de clientes;
• fotos de clientes en las redes sociales;
• logotipos de clientes reconocidos;
• o un temporizador de cuenta atrás que aumente la sensación de urgencia.

3. Encuentra tus preferencias de diseño

Ahora es el momento de elegir una plantilla que se adapte a tu público y te ayude a alcanzar tus objetivos.

Hay tres formas principales de encontrar buenas plantillas de landing page.

La más sencilla es buscarlas en Google o Pinterest. Para ahorrar algo de tiempo, puedes limitar tu búsqueda especificando qué tipo de modelo estás buscando. Por ejemplo, plantillas de landing page para ebooks, eventos o cursos online.

La segunda forma es acceder a un sitio web como Envato Market o Template Monster. Allí podrás filtrar los resultados por el tipo de negocio, el sistema de gestión de contenidos (CMS) que quieres utilizar para gestionar tu página de destino (por ejemplo, WordPress) o las características individuales que debe tener tu página.

Y por último, si ya estás pensando en utilizar un constructor de landing pages en particular, puedes ver las plantillas disponibles en su galería.

Esta suele ser la mejor opción si eres menos técnico o quieres crear tu landing page de forma eficiente.

El uso de estas herramientas te permitirá saltarte el proceso manual de descargar, importar y luego actualizar tu plantilla cada vez que surja algo nuevo en WordPress o cualquier otro CMS que decidas utilizar.

El editor de landing page de GetResponse tiene plantillas para diferentes tipos de objetivos de conversión y segmentos de mercado. También destaca por la flexibilidad, porque te permite añadir los elementos que quieras, solo tienes que arrastrarlos y soltarlos en la página.

4. Elige tu constructor de landing page

Antes de avanzar, tengo que confesar que efectivamente puedes hacer una landing page sin una plataforma específica para ello. 

Si desarrollas webs o te interesa el diseño y el HTML/CSS, podrás construir una landing page genial sin herramientas externas (aunque sí tendrás que alojarla en algún lugar). Pero no te recomiendo ese abordaje en todo caso. 

La idea de utilizar landing pages para tus campañas de marketing depende de la velocidad con la que puedas publicarlas. 

Seguro quieres crear tu landing page y generar tráfico hacia ella en un día, como máximo, no meses. Un buen editor de landing page te ayudará a completar la tuya al instante.

La mayoría de las herramientas de landing page, incluyendo la de GetResponse, ofrecen una serie de funciones para hacer páginas de manera rápida e intuitiva. Algunas de ellas son: 

• plantillas de landing page para diferentes objetivos y campañas;
• opciones de diseño y estilo;
• hosting y certificado SSL gratis;
• optimización para dispositivos móviles (diseño responsive)
• banco de imágenes gratis;
• dominio personalizado gratuito o la posibilidad de conectar el que ya tienes;
• pruebas A/B;
• métricas de desempeño;
• recursos de optimización para motores de búsqueda;
• integraciones con herramientas de analítica, como Google Analytics;
• integraciones con herramientas de marketing, como software de emailing o webinars;

Para elegir el mejor creador de landing page, es importante que recuerdes los objetivos que estableciste y tus preferencias de diseño. 

Puedes hacer landing pages de alta conersión con cualquier herramienta que tenga esa función. Pero te conviene que la plataforma elegida ofrezca buenas plantillas, que sea amigable para el usuario y que combine bien con otros sistemas de marketing que ya utilizas, como las herramientas de campañas de email. 

Si quieres ver el editor de Landing Pages de GetResponse en acción, mira el siguiente video tutorial (en inglés con traducción simultánea al español):

5. Escoge tu proveedor de hosting

La mayoría de los generadores de landing page ofrecen hosting gratuito, así que si has decidido trabajar con una de las mejores herramientas, puedes pasar por alto esta sección.

Cuando construyas una página de destino por tu cuenta, también tendrás que decidir dónde se alojará, es decir, dónde se almacenarán todos tus archivos e imágenes.

Elegir el proveedor de hosting adecuado es importante por varias razones:

• El hosting afectará a la velocidad y el rendimiento de tu landing page, que es clave para obtener una buena posición en los motores de búsqueda.
• Puede ayudarte a garantizar que tu página sea segura y capaz de resistir cualquier amenaza potencial.
• Puede ayudarte a hacer copias de seguridad de tus archivos y de toda la landing page para que no se pierda por circunstancias imprevistas.

Dicho esto, sé que la mayoría de los vendedores no construyen landing pages para que obtengan un buen posicionamiento en Google. En su lugar, publican estas páginas para convertir el tráfico de las campañas de marketing (la mayoría de las veces anuncios de pago) en clientes potenciales o ventas.

Aunque la la visibilidad orgánica no es tan importante en este caso, la velocidad de tu landing page seguirá teniendo un efecto sobre el rendimiento de tus campañas y las conversiones generadas.

Después de todo, hoy en día los usuarios son impacientes. Si tus páginas se cargan lentamente, es probable que ni siquiera consideren tu oferta.

6. Crea un nombre de dominio

Es hora de elegir un nombre de dominio, es decir, la URL de tu landing page.

Si ya tienes un sitio web con su propia URL (por ejemplo, elcampeon.com), puedes publicar tu landing page en una subcarpeta de tu dominio principal (por ejemplo, elcampeon.com/landing-page) o en un subdominio (por ejemplo, promo.elcampeon.com/landing-page).

Este es un enfoque popular y también uno que utilizamos en GetResponse para publicar nuestras landing pages. Usando un subdominio, podemos publicar un número ilimitado de páginas, solo asegurándonos de que la parte de la subcarpeta sea única.

Si no tienes un sitio web o no deseas que tu página esté asociada a tu dominio principal, deberás registrar un nuevo dominio o utilizar uno de los nombres gratuitos ofrecidos por tu herramienta de landing page.

Usando el Website Builder de GetResponse como ejemplo, esto significa que la URL de tu landing page podría ser asignada a uno de los siguientes dominios:

• elcampeon.grwebsite.com
• elcampeon.grweb.site

Ten en cuenta que algunos creadores de landing pages te cobrarán por asignar tu propio dominio personalizado, pero este no es el caso de GetResponse.

7. Añade tu contenido y personaliza el diseño

Es hora de poner todas las piezas juntas y construir esa página de aterrizaje de alta conversión.

Selecciona tu plantilla y comienza a personalizar tu landing page utilizando un constructor drag-and-drop como el de GetResponse. Asegúrate de que todos los elementos necesarios están incluidos:

• un título llamativo y un subtítulo de apoyo;
• una imagen principal y otros elementos visuales que hagan referencia a tu oferta y cómo el usuario puede aprovecharla;
• un texto principal que destaque el valor de lo que estás presentando;
• llamada a la acción que indique claramente lo que el visitante debe hacer en la página;
• pruebas sociales, como opiniones y testimonios de clientes;
• un formulario de suscripción o de contacto;
• símbolos de confianza, como logotipos de empresas con las que has trabajado;
• elementos adicionales, como temporizadores de cuenta atrás o ventanas emergentes que aumenten la sensación de urgencia.

Una buena landing page contiene por lo menos un fragmento de contenido visual. El motivo principal para ello es que las páginas generan más engagement cuando tienen imágenes.

Slack hace un trabajo espectacular en sus landing pages al explicar las funciones del producto con imágenes animadas.

Además de las figuras, puedes incluir videos cortos en tus landing pages. Por ejemplo, si intentas vender un software, tienes la opción de poner un video que hable de cómo funciona la herramienta en la práctica.

8. Integra tus herramientas de marketing

Ahora que has terminado de diseñar tu landing page, es el momento de conectarla con tus otras herramientas de marketing.

Después de todo, no querrás empezar a dirigir tráfico a una página que no transfiere la información de tus contactos a tu plataforma de email marketing o CRM.

Deberás confirmar que has:

• añadido tu ID de Google Analytics o ID de contenedor GTM a la landing page para poder realizar un seguimiento más preciso de tus visitantes;
• instalado píxeles de seguimiento, como el de Facebook, para poder volver a dirigirte a los visitantes que no se conviertan fácilmente;
• conectado tu formulario de suscripción con tu software de email marketing o de automatización para que cada nuevo contacto pueda entrar automáticamente en una de tus secuencias de correo electrónico;
• conectado tu formulario de suscripción con tu CRM para que tu equipo de ventas pueda realizar un seguimiento rápido de los clientes potenciales.

9. Visualiza la página y publícala

¡Ya casi está! Antes de publicar tu landing page, haz una última ronda de comprobaciones para asegurarte de que todo se ve, se siente y funciona bien.

Estas son algunas de las cosas que me gusta revisar antes de publicar:

• la página tiene una buena apariencia, tanto en el escritorio como en dispositivos móviles;
• contiene toda la información que quería añadir y no texto de relleno;
• todas las llamadas a la acción, enlaces y datos de contacto de mi empresa son correctos;
• el título de la página, la meta descripción y la imagen para compartir en redes sociales son correctos;
• el formulario de suscripción envía la información de contacto a mi herramienta de email marketing;
• la herramienta de email marketing envía automáticamente el mensaje de bienvenida con el contenido solicitado;
• la página de agradecimiento contiene el enlace al contenido solicitado.

Una vez que hayas revisado esta lista, puedes publicar con confianza tu nueva landing page. Y en caso de que se te haya pasado algo por alto o quieras hacer cambios finales, no tienes por qué preocuparte.

Todos los software de creación de landing page o CMS te permitirán editar rápidamente tu página incluso después de que se haya publicado.

4 ejemplos de landing page para inspirarte a crear la tuya

Aprovecha los experimentos de negocios que han dominado la ciencia de crear landing pages de alta conversión.

Y no te preocupes, hemos hecho nuestra investigación para encontrar una lista de landing pages geniales y explicar las buenas prácticas por detrás de ellas. 

Vamos directo al grano. 

Uber

La landing page de Uber es un gran ejemplo de la premisa “menos es más”. Desde su sencillo diseño hasta el texto objetivo y limpio que incluye, esta página seguramente alcanza su meta — atraer nuevos conductores.  

Hablando de la redacción de la landing page, la de Uber es ganadora porque promete proporcionar dos de las más buscadas realizaciones — ingresos y libertad. 

En esta página no hay un formulario con varios campos, sino que el CTA lleva el usuario a otro espacio para enviar sus datos. Pero el mensaje es muy directo y no deja dudas: “Regístrate para conducir”.

Otros puntos relevantes de la landing de Uber son: 

• imágenes que complementan el mensaje de conversión y son fáciles de interpretar;
• recurso interactivo que muestra las ganancias estimadas según la cantidad de horas de trabajo; 
• información sobre los requisitos necesarios para conducir, que permite seleccionar los usuarios más calificados. 

Workable

Si quieres encontrar ejemplos de landing page para generar leads, Workable es una fuente de ideas muy confiable. 

La compañía utilizó la tendencia minimalista en esta página, incluyendo apenas lo esencial para conseguir el objetivo. Además, su público de gerentes de RRHH y reclutadores busca velocidad en las decisiones. 

Al entender las características y necesidades de sus clientes ideales, Workable produjo una landing page impecable.

Otro punto que lo demuestra es el formulario, sumamente sencillo y flexible, porque ofrece diversas opciones de registro, incluyendo LinkedIn y Google. 

Aquí están algunos tips de diseño que podemos observar en este ejemplo:

• Orientación a los beneficios: el mensaje escrito realza las ventajas de utilizar el software, con el formato amigable de la lista de viñetas.
• Crebilidad por premios: al incluir los iconos de “mejor plataforma” en la parte inferior, Workable estimula el reconocimiento de su marca.

Aleyda Solís

Los creadores de contenido pueden utilizar la fuerza de sus marcas personales para conseguir conversiones en una landing page.

Eso fue lo que hizo Aleyda Solís, consultora de optimización para buscadores (SEO), en la página de promoción de su libro. 

El mensaje escrito es bastante natural y presenta la esencia del contenido del libro en pocas líneas. También hay una sección para mostrar a quién va dirigida la obra, con el objetivo de alinear expectativas e indicar los beneficios que vendrán con la lectura. 

Si el usuario sigue deslizando por la página , encuentra también: 

• un cuadro con los principales tópicos del libro, para resaltar el interés y generar transparencia;
• algunos testimonios de personas que leyeron el material y lo consideraron valioso. 

Miro

¿Fuiste uno de los que tuvieron que dejar las oficinas por la pandemia y empezar a trabajar en modo home office? En caso tal, sabes muy bien lo difícil que es interactuar con todos tus compañeros de manera eficiente. 

Por supuesto que puedes utilizar Google Docs, pero no es perfecto si quieres añadir imágenes o recolectar ideas de varios colegas al mismo tiempo. 

La plataforma de Miro ayuda a superar tales desafíos y ha garantizado que su landing page para grandes organizaciones refleje el escenario actual de las relaciones laborales.

El título llama la atención porque indica que el software puede tener un efecto positivo en toda la empresa, no solo en un departamento específico.

La imagen destacada es muy apropiada para el contexto, porque demuestra de manera contundente el carácter visual de la plataforma de Miro, que la distingue en el mercado. 

Luego, ponen los logos de empresas del selecto grupo “Fortune 100” que utilizan la plataforma, lo cual puede generar una buena repercusión en el segmento de grandes clientes al que se dirigen. 

Bajando un poco más, están los principales casos de uso de Miro, para que el visitante descubra si el software puede efectivamente proporcionar el tipo de actividad que busca. 

Conclusión

Gracias a la evolución tecnológica, nunca ha sido tan fácil crear landing pages que convierten como ahora.

Con la herramienta correcta, puedes construir una landing page que se ve genial y convierte lo suficientemente bien para que tus proyectos, negocios y campañas sean exitosos. 

Además, no tienes que gastar varios meses para diseñar “la landing page perfecta” con la esperanza de que tenga un buen desempeño. Alternativamente, puedes publicar diferentes versiones de la página y hacer pruebas A/B para conocer la ganadora.

¿Qué esperas para empezar a explorar algunas posibilidades creativas? Crea tu cuenta de prueba gratis en GetResponse ahora mismo y juega con nuestras plantillas para poner en marcha tu estrategia.